Public

Techniciens et cadres du transport maritime, transitaires, responsables et assistants import/export

• EXW, FOB, DAT, DDP, CPT, CIF … Transporteurs, ne restez pas sans voix devant le chargeur qui vous en parle .
• Maîtrisez vos conditions de vente et livraison
• Sachez différencier et articuler contrat commercial et contrat de vente
• Conseillez votre client sur l’ incoterm le plus adapté à sa situation

Pré-requis : aucun

Objectifs

Former aux techniques et pratiques du commerce international

• par une meilleure maîtrise des conditions de vente à l’international
• par une meilleure familiarisation avec les moyens de paiement internationaux
• permettre aux agents maritimes de mieux conseiller leur clientèle de chargeurs dans la gestion de leur contrat commercial

Contenu

• Les incoterms : l’esperanto des exportateurs – importateurs
• Ce que règlent les incoterms
• Ce qu’ils ne règlent pas (encore)
• Présentation détaillée des 11 incoterms CCI 2010
• Les variantes incoterms 
• QUIZ et EXERCICES
• Les incoterms de la CCI et les incoterms américains
• Les liner terms, composante du contrat de transport
• Les liner terms et le contrat d’affrètement au voyage
• L’articulation liner terms et incoterms
• La répartition des dépenses depuis l’usine vendeur au magasin acheteur en fonction de l’incoterm
• Les incoterms et le crédit documentaire
• Choisir et conseiller un incoterm

Calendrier/Planning

Formation en intra ou en inter-entreprises : dates à déterminer

Tarif

1 200 euros hors taxes par stagiaire pour les 2 jours de formation